Dasar Pertimbangan Membeli Bisnis

Laporan Keuangan

Carilah laporan keuangan dan laporan pajak dalam kurun waktu 3-5 tahun terakhir untuk melihat kesehatan fiskal sekarang dan tren keuangannya. Pastikan Anda melihat angka-angka yang disertai dengan surat audit dari firma CPA yang memiliki reputasi. Jangan terima ikhtisar data keuangan sederhana atau kompilasi saja, karena biasanya data ini didasarkan pada angka-angka yang disediakan oleh perusahaan. Apakah usaha ini layak jika dilihat dari segi keuangan? Apakah laporan keuangan sudah sesuai dengan laporan pajaknya. Apakah rasio penjualan dan operasionalnya sudah sesuai untuk rata-rata industri? Akuntan Anda dapat membantu menganalisis angka-angka ini untuk menentukan nilai bersih dari perusahaan Anda.

[Kembali ke atas]

Utang dan piutang

Periksalah tanggal invoice untuk melihat apakah usaha ini selalu menjaga tagihannya. Waktu pembayaran normal biasanya bervariasi dari industri ke industri, namun standarnya adalah 30 hingga 60 hari. Apabila tagihan dibayarkan pada 90+ hari setelah tanggal invoice, maka pemilik mungkin sedang ada masalah dengan arus kas. Juga carilah informasi tentang apakah ada hak gadai yang telah diberlakukan terhadap usaha karena tagihan yang belum dibayarkan.

Periksalah piutang dengan pandangan skeptis; karena nilai yang disebutkan biasanya agak dibesar-besarkan. Lihatlah dari dekat tanggal-tanggal piutang untuk menentukan berapa banyak yang menunggak dan berapa lama. Ini penting, karena semakin lama piutang, semakin rendah nilainya dan semakin besar peluang tidak terbayarkan. Ketika Anda melakukannya, buatlah daftar 10 besar rekening dan jalankan pemeriksaan kredit pada rekening itu. Apabila mayoritas pelanggan atau klien diberi kredit namun terlambat membayar, Anda mungkin dapat memecahkan masalah dengan memberikan kebijakan penagihan yang lebih tegas. Apabila klien tidak stabil dari segi keuangan, mulailah mencari usaha lain.

[Kembali ke atas]

Karyawan

Personal kunci merupakan aset penting bagi banyak usaha. Anda perlu menentukan seberapa penting karyawan demi keberhasilan usaha Anda. Anda juga perlu melihat kebiasaan kerja mereka untuk menentukan apakah mereka dapat bekerja dengan Anda ataukah tidak. Berapa lama personal kunci itu bekerja di perusahaan itu? Akankah mereka tetap berada di dalam perusahaan setelah perubahan kepemilikan? Insentif apakah yang akan disediakan bagi mereka agar bersedia tinggal? Apakah karyawan kunci itu mudah diganti? Bagaimana hubungan mereka dengan pelanggan, dan apakah pelanggan akan mengikuti para karyawan itu apabila mereka pindah? Juga, lihat peran pemilik sekarang di dalam perusahaan. Apakah itu peran yang Anda inginkan di perusahaan? Apakah ada karyawan lain yang dapat mengambil alih tanggung jawab itu jika perlu?

[Kembali ke atas]

Pelanggan

Ini merupakan aset terpenting yang perlu dipertimbangkan saat akan membeli usaha. Pastikan pelanggan itu sama solidnya dengan aset berwujud lainnya yang akan Anda akuisisi. Apakah klien memiliki hubungan khusus dengan pemilik sekarang (teman lama atau keluarga)? Berapa lama mereka berhubungan dengan perusahaan ini dan berapa persen penghasilan yang diperoleh dari mereka? Apakah mereka akan tetap setia di perusahaan ini ataukah pergi apabila usaha diambil alih orang lain? Apakah pemilik atau manajer sekarang memiliki hubungan yang baik dengan pelanggan? Apakah ada kebijakan tertulis untuk menangani keluhan pelanggan, retur barang, perselisihan dll.? Apakah pemilik mendukung masyarakat setempat atau industri?

[Kembali ke atas]

Lokasi

Ini khususnya penting apabila Anda membeli usaha eceran. Seberapa pentingkah lokasi bagi keberhasilan usaha? Seberapa baikkah lokasi untuk usaha tertentu ini? Apakah ada tempat parkir yang memadai untuk memudahkan pelanggan mengunjungi tempat usaha? Seberapa tergantungkah usaha ini pada perdagangan bagi pengunjung jalanan? Bagaimanakah masa depan usaha di wilayah ini? Apakah akan ada perubahan yang cepat pada daerah pemukiman atau kompleks usaha? Apakah lokasi ini akan menjadi lebih disukai ataukah justru dihindari karena terjadinya perubahan di lingkungan sekitarnya?

[Kembali ke atas]

Penampilan fasilitas

Lingkungan di mana perusahaan beroperasi dapat bercerita banyak tentang usaha itu. Ambil waktu untuk mengamati dengan seksama lokasi fisik perusahaan. Bagaimana pendapat Anda tentang tempat itu? Apakah Anda memiliki kesan bagus ketika pertama kali memasukinya? Bagaimana kondisinya, terpelihara? Apakah ada kerja pemeliharaan besar yang harus dikerjakan - atap bocor, cat mengelupas, papan petunjuk toko rusak? Apakah tempat sudah teratur untuk bagian depan dan belakang di mana inventaris disimpan?

[Kembali ke atas]

Kompetitor

Ketika Anda membeli usaha, Anda perlu memahami lingkungan yang kompetitif di mana usaha beroperasi. Perhatikan tren industri, dan bagaimana itu akan berpengaruh terhadap perusahaan yang Anda minati. Seberapa kompetitifkah perusahaan di dalam industri. Siapa kompetitor Anda dan bagaimana taktik mereka? Apakah biasa terjadi perang harga di usaha ini? Bagaimana perubahan lingkungan yang kompetitif akhir-akhir ini? Apakah ada kompetitor yang terlempar dari usaha ini? Mengapa? Anda dapat melacak informasi ini dengan menghubungi asosiasi industri atau membaca penerbitan perdagangan.

[Kembali ke atas]

Pendaftaran usaha, perizinan, zonasi

Pastikan bahwa izin bisnis dan dokumen hukum lainnya dapat dengan mudah ditransfer. Tentukan proses untuk mentransfer, dan berapa biayanya, dengan menghubungi pejabat daerah yang sesuai. Apabila perusahaan merupakan korporat, di manakah perusahaan didirikan? Apakah perusahaan beroperasi sebagai korporat asing di negerinya sendiri?

[Kembali ke atas]

Citra

Citra perusahaan dapat menjadi harta yang berharga atau justru menjadi beban, dan ini tidak dapat dinilai dari neraca. Ada banyak hal tak-berwujud lain yang perlu dipertimbangkan ketika Anda mengevaluasi perusahaan -- segala sesuatu mulai dari cara melayani pelanggan hingga cara menjawab telepon hingga apakah perusahaan mendukung masyarakat atau industri. Kategori ini sering disebut "goodwill". Berbicaralah dengan pelanggan, penyuplai, bank, dan pemilik dari usaha lain di wilayah itu untuk mempelajari tentang reputasi perusahaan. Ingat bahwa mengubah persepsi negatif akan sangat sulit dilakukan.

[Kembali ke atas]